留学生市场营销专业核心知识点分享：stp战略由

所有的营销战略都建立在STP——市场细分(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)以及品牌定位(positioning)的基础上。下边请看111留学网小编分享的具体内容！ 　　一、市场细分(Segmenting) 　　是由一群具有相似需要和欲望的顾客组成。细分市场与目标市场选择的关系，一言以蔽之就是，营销者的任务在于识别细分市场的适当数量和性质，并决定选择哪一个市场为目标。我们用两大组四个变量来细分消费者市场。一组是地理、人口统计特征和心理统计特征;另一组是行为因素。 　　二、目标市场选择(Targeting) 　　有很多统计技术可以用来进行市场细分。一旦公司识别了它的市场细分机会，它必须决定针对多少细分市场以及哪些细分市场。营销者逐渐将一些变量结合在一起以识别更小、更明确的目标群体。比如，一家银行不仅要识别富裕的退休群体，也要根据现有收入、资产、储蓄和风险偏好度在那个群体区分出一些更小的细分市场。 　　三、品牌定位(positioning) 　　没有一家公司会因为提供与其他公司相似的产品和服务而获得成功。作为战略营销管理过程的一部分，每款产品在目标市场心目中，都必须代表合理的那类事物。创造一个有竞争力的、差异化显著的品牌定位需要敏锐地了解顾客需求、公司能力和竞争行动。同时，还需要训练有素而又富有创造性的思维。定位(positioning)是设计公司的产品和形象以在目标市场的心智中占据一个独特位置的行动。目标是要将品牌留在消费者心中，以实现公司的潜在利益最大化。一个好的品牌定位能够阐明品牌精髓、辨识为消费者达成的目标，并揭示如何以独特的方法实现，从而有助于指导营销战略。组织里的每个人都应该理解品牌定位，并以此作为决策的依据。